باور های صادراتی _راهنمای صادرات 1

راهنمای صادرات|زیر ساخت های صادرات |باور های صادراتی |پایگاه داده فرصت های صادراتی

در سری مقالات راهنمای صادرات مجله صادراتی پایگاه داده فرصت های صادراتی شما با صادرات (ساده تا پیشرفته) آشنا خواهید شد. این مقالات از مفاهیم ساده ولی کاربردی صادرات شروع و به ترفند های پیشرفه صادراتی ختم میشود.

بهتر است هرچه زودتر به توضیح مفاهیم و اهداف صادرات بپردازیم. در مرحله اول شاید از خود بپرسید چرا صادرات؟

1.1 چرا صادرات؟

در میان دلایل صادرات شرکت ها میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

  • گسترش منابع درآمد
  • کاهش ریسک و تنوع بخشیدن به بازارها
  • افزایش رقابت
  • دستیابی به اقتصاد مقیاس و استفاده از ظرفیت دسترسی
  • رهایی از دغدغه بازار داخلی اشباع شده


1.2 موارد لازم قبل از ورود به صادرات

1.2.1 تولید خودکار

  • توانایی گسترش ظرفیت تولید برای تامین تقاضای صادراتی
  • تامین کافی مواد خام

1.2.2 مدیریت مالی

  • وضعیت مالی سالم
  • دسترسی به منابع مالی (تجاری و دولتی)
  • شناخت روش ها و ابزارهای پرداخت

1.2.3 سرمایه انسانی

  • کارکنانی با دانش مناسب و آگاه (دانش بازار, رویه‌های گمرکی و لجستیک, اصطلاحات بازرگانی)
  • مهارت‌های چند مهارتی و چند زبانه

1.2.4 بازاریابی

  • بخش بازاریابی مجرب
  • دسترسی به کانال‌های توزیع مختلف
  • دانش در استراتژی بازار صادرات (به برنامه بازار صادرات مراجعه کنید)

1.2.5 حقوقی

  • رعایت الزامات قانونی بین‌المللی
  • شناخت توافقنامه تجارت آزاد (FTA)
  • آگاهی از حقوق مالکیت معنوی (IPRs)
  • قرارداد فروش بین‌المللی
  • دانش در داوری و حل اختلاف


1.3 باورهای درست و نادرست صادراتی

  • به یاد داشته باشید که صادرات بسیار مخاطره‌آمیز است که با آموزش مناسب و توصیه به ریسک صادرات می‌توان این خطر را به اندازه کافی کاهش داد(غلط). در واقع فروش در هر جایی حتی در بازار داخلی خطر عدم پرداخت را دارد که این ریسک را میتوان‌ با استفاده از شرایط و قوانین بین المللی پرداخت به عنوان مثال نامه اعتباری، کاهش داد.
  • فقط یک شرط (۱) فروش وجود دارد(غلط)  انواع مختلفی از شرایط فروش وجود داردکه برای حالت های مختلف حمل و نقل مناسب هستند
  • از بازار نا آشنا و یا سخت اجتناب کنید(غلط) – کلید انتخاب هر بازار، تحقیق بازاریابی مناسب و آماده‌سازی کافی است.
  • برای صادرات بسیار کوچک است(غلط)  مجموعه‌ای از استراتژی‌های ورود به بازار برایتناسب با انواع مختلف صادرکنندگان و بازارهای هدف وجود دارد.در حالی که در باور بسیاری؛ شرکت های بزرگ به عنوان صادرکنندگان اصلی هر کشور محسوب میشوند اما واقعیت ایناست که اکثر شرکت‌های صادر کننده در اغلب کشورها شرکت‌های کوچک و متوسط هستند.
  • دولت ها طرح ها و قوانین حمایتی مختلفی برای کمک و توسعه طرح های تجاری صادرکنندگان در نظر گرفته اند.(صحیح)
  • نمی‌تواند با شرکت‌های بزرگ خارجی رقابت کند(غلط) – فارغ از بزرگی و اعتبار یک شرکت، سایر عوامل رقابتی از جمله مالکیت فکری , کیفیت خدمات و سلیقه مصرف‌کننده نقش بزرگی در رقابت صادراتی ایفا می‌کنند – این موارد ممکن است در رقابت با شرکت های بزرگ خارجی نقش اعتبار و بزرگی آنها را کم رنگ تر کند.
  • صادرات بیش از حد پیچیده است(غلط) – مراحل صادرات نظام‌مند هستند و فرآیند و روال آن در سراسر جهان ثابت است. منابع فراوانی در اینترنت وجود دارد که در کمترین زمان ممکن به صادر کننده در مورد صادرات کمک می‌کند.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *