توسعه برنامه صادراتی _راهنمای صادرات3

توسعه برنامه صادراتی _در سری مقالات راهنمای صادرات مجله صادراتی پایگاه داده فرصت‌ های صادراتی شما با صادرات (ساده تا پیشرفته) آشنا خواهید شد. این مقالات از مفاهیم ساده ولی کاربردی صادرات شروع و به ترفند‌های پیشرفته صادراتی ختم می‌شود.

در مقاله‌ی قبل با مسئله‌ی شناخت نیاز های صادراتی محصولات و خدمات و روش‌های آن آشنایی پیدا کردید. در این مقاله قصد داریم تا شما را با عوامل توسعه برنامه صادراتی آشنا کنیم.

برنامه صادرات خود را توسعه دهید.

۳.۱ پژوهش بازار

برای صادرات محصولات خود و همچنین توسعه برنامه صادراتی ، تحقیقات در مورد بازارهای خارجی باید انجام شود.

هدف اصلی شناسایی فرصت‌ها و محدودیت‌های بازار در خارج و همچنین شناسایی خریداران احتمالی است. تحقیقات ممکن است با استفاده از داده‌های اولیه یا ثانویه انجام شود.

۳.۱.۱ اطلاعات تحقیق بازار

تحقیقات بازار شامل پیدا کردن اطلاعات درباره موارد زیر است:

  • اندازه، رشد و روند بازار
  • موانع تعرفه‌ای و غیرتعرفه‌ای
  • قوانین و مقررات
  • کانال‌های توزیع و ساختارهای بازار
  • رقابت و عملکرد رقبا
  • بخش‌بندی بازار و جمعیت
  • تولیدات کشورهای واردکننده
  • ویژگی‌های بازار ( به عنوان مثال ترجیحات مصرف‌کننده و رفتار خرید )
  • توسعه محصول جدید
  • محصول و قیمت‌گذاری
  • بسته بندی و برچسب گذاری
  • تبلیغات و ارتقاء

۳.۲ برنامه و توسعه برنامه صادرات

۳.۲.۱ چرا به برنامه صادرات و توسعه برنامه صادرات نیاز دارید؟
  • افزایش قابلیت دسترسی به منابع
  • تعیین اهداف و جهت کسب‌وکار مربوط به صادرات
  • ارائه راهنمای شفاف و متمرکز بر چگونگی ورود به بازارهای صادراتی
  • به حداقل رساندن خطر به عنوان شرکت قادر به محاسبه هر گونه خطرات مالی احتمالی می‌باشد.
  • اولویت‌بندی و بازارهای صادرات را با توجه به سهولت ورود آن‌ها وارد بازار می‌کند.
۳.۲.۲ آنالیز SWOT

عناصر کلیدی در برنامه بازاریابی صادرات را می‌توان با رویکرد تحلیل swot هدایت کرد. هدف از تحلیل swot شناسایی نقاط قوت و ضعف کلیدی و عوامل بیرونی ( فرصت‌ها و تهدیدها ) است که در تهیه برنامه بازاریابی صادراتی مهم هستند.

نقاط قوت:

  • منابع شرکت قوی
  • پتانسیل محصول بالا
  • هماهنگی قیمت، محصول، ارتقا و محل با مصرف‌کننده، هزینه، ارتباطات و راحتی برای توسعه استراتژی بازاریابی

نقاط ضعف:

  • قابلیت و کیفیت محصول پایین
  • دسترسی به بازار دشوار
  • تبلیغات و بودجه تبلیغاتی ناکافی

فرصت‌ها:

  • پایگاه داده فرصت‌های صادراتی و دیگر سازمان‌های ترویج صنعت به عنوان فراهم‌کننده امکانات.
  • نیاز صادراتی ایران ساده و دوستانه است.
  • مشوق‌های دولت ( کشورهای محلی و خارجی )
  • اعمال نفوذ بر خدمات تجاری

تهدیدها:

  • رقابت با کشورهای تولید کننده با ‌هزینه پایین
  • موانع غیر تعرفه‌ای
  • استانداردها و الزامات سخت
  • نقطه ‌ضعف تکنولوژی در مقابل سایر کشورها
راهنمای صادرات |توسعه برنامه صادراتی |پایگاه داده فرصت‌های صادراتی۳.۲.۳ تجزیه و تحلیل PESTLE

PESTLE تجزیه و تحلیلی از محیط ماکرو برای درک بهتر بازار هدف است.

  • عوامل سیاسی:

وضعیت سیاسی کشور واردکننده را با توجه به ثبات سیاسی، سیاست‌های دولت و نظام مالیاتی درک کنید.

  • عوامل اقتصادی:

شاخص‌های کلیدی اقتصادی از قبیل تولید ناخالص داخلی، نرخ بهره، نرخ تورم، نرخ بیکاری و برابری قدرت خرید را بشناسید.

  • عوامل اجتماعی – فرهنگی:

درک عوامل اجتماعی، فرهنگی و مذهبی مانند نگرش و ادراک مشتریان به محصولات و خدمات خارجی، موانع زبانی و جمعیت شناختی.

  • عوامل تکنولوژیکی:

آگاهی از سطح فن‌آوری و کاربرد آن یعنی R&D، انگیزه‌ها و نرخ تغییرات تکنولوژیکی.

  • عوامل قانونی:

شناخت عوامل قانونی مانند قانون تبعیض، حقوق مصرف‌کننده، قانون ضد تراست،حقوق کار و حقوق ایمنی.

  • عوامل محیطی:

آگاهی از عوامل محیطی شامل جنبه‌های اکولوژیکی و زیست‌محیطی مانند آب و هوا، اقلیم و تغییر اقلیم.

راهنمای صادرات |توسعه برنامه صادراتی |پایگاه داده فرصت‌های صادراتی

۳.۲.۴ تعیین قیمت
  • اگر ممکن است از واحد پول رایج ( مانند دلار آمریکا , یورو و RMB ) استفاده کنید.
  • درک فرهنگ محلی ممکن است بر مذاکره قیمت‌گذاری تاثیر بگذارد.
  • قیمت‌گذاری باید در موارد زیر لحاظ شود:
    • یافته‌های تحقیق بازاریابی
    • کمیت سفارش
    • بخش بازار
    • تمایز محصول

۳. ۳ ورود به سیستم

دو حالت اصلی وجود دارد:

  • سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی
    • سرمایه‌گذاری مشترک
    • ادغام و اکتساب
    • شرکت‌های تابعه
  • سرمایه‌گذاری غیر مستقیم خارجی
    • صادرات مستقیم و غیر مستقیم
    • فرانشیز
    • قرارداد مدیریت
    • مجوز
    • زندانبان(Turnkey)
    • انتقال عملیات ساخت

۳.۴ منابع اطلاعاتی

۳.۴.۱ پایگاه داده فرصت‌های صادراتی: پیوندهای شما با بازار جهانی

اطلاعات بخش‌های مربوطه در پایگاه داده فرصت‌های صادراتی

  • مرکز اطلاعات کسب‌وکار
  • شبکه خارجی پایگاه داده فرصت‌های صادراتی
  • واحد مشاوره صادر کننده
  • درگاه پایگاه داده فرصت‌های صادراتی
۳.۴.۲ سایر منابع
  • سفارت‌های ایران و کمیسیون‌های عالی در خارج از کشور
  • سفارت‌های خارجی در ایران
  • سازمان‌های دولتی دیگر
  • سازمان‌های ترویج تجارت
  • شورای تجاری و انجمن‌های دوستی
  • اتاق‌های بازرگانی، تجارت و صنعت
  • شرکت‌های تحقیقاتی خصوصی
  • اینترنت
  • مجلات و مجلات تجاری

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *